小学科教仪器的创业困境

详细、科学和全面的市场调研应该是确定他们创意如何、样品怎样生产以及小批量接受客户定单的基础，黄河万家寨水利枢纽有限公司的老茂认为：“产品好不好，关键看市场，市场是检验产品是否适销对路的唯一标准。”正因为没有这个环节，所以张诗他们的决策都是“拍脑袋”的。
    张诗自己在教学中遇到了困扰，感觉市场上对他们的创意有需求，这不叫市场调研。市场调研应包括了解客户的需求（如喜好、数量、价格等），市场的容量，竞争对手等等内容。另外，是一个长期贯穿所有经营活动的工作。

    其次，山东省企业联合会海鸿认为，新科教仪器公司在前期犯了两个比较明显且比较严重的错误：一方面在市场开拓方面有一些短视行为，急于将并不合格的产品推向市场；另一方面在产品样品生产过程中对生产过程的监控和质量监督不够有力。

    第三，舟山中川电子有限公司的Willon认为，与生产厂家缺乏有效的沟通，未能生产厂家及时保持联系，友好协商该新产品的细致制作方案。不但如此，与生产厂家之间合同法律关系不清，以至于厂方更改了原来的设计完全按自己的意思生产样品。

    韩国现代综合商事株式会社青岛办事处的pang觉得，很明显，新科教公司的三位创始者犯了冒进的错误。当然，他们三位拥有创业的热情和一个不错的创新产品。然而，他们似乎太急于求成了。

    对于10副便携式挡板书桌的原型产品太过于马虎。然后，当他们发现10副原型产品的缺陷之后呢，又没有及时改正，而是太过于急切实行自己的市场销售计划。到现在为止，他们似乎太注重市场销售，而忽略了产品存在的严重缺陷。产品的名字是便携式挡板书桌，如果失去了便携轻便的特点，那么就没有存在的合理性了。

    正是因为这样一些问题，使新科教仪器公司陷入了困境。当然应该还有其他一些原因，例如都缺乏新公司的运作经验，没有联合有实力的合作伙伴等等。

    可以看出，虽然新科教仪的几个人犯的错误相当的初级,但在中国却相当普遍。海鸿在讨论中说：“可是类似的问题却在中国企业广泛地存在着，而且固而不化。因此，这个看似简单的问题却并不简单。”

    但是透过表面现象看其本质，可以发现创业者或企业的短视行为才是最根本的问题。因为短视，这三位创业者只考虑到产品的绝对价格而忽略了相对的“性价比”；也因为短视，而将根本就不具备预期功能的产品推向市场。

    那么，新科教仪器公司就已经彻底没有希望了吗？当然不是，找到了上面这些问题，许多网友从不同角度提出如下精彩建议来帮助新科教仪器公司摆脱目前的困境。

    系统地考虑所有经营问题

    市场定位、调研、产品设计、定价应该是一个有机的体系，必须综合考虑。链达电子中国有限公司的Gorden Liu认为，新科教仪器公司应该明确自己的客户需求和自己的产品定位。并坚持执行。

    深圳蓝火信息科技有限公司的yjea10715的建议如下：

    1、在产品为上市之前应做好产品的市场调研，明确产品的定位；

    2、在没有拿到实际的样品时不能轻易下订单；

    3、当产品出现问题时应终止发货，及时改进新的产品，可能会花费时间影响发货及改进产品并导致成本上升，但必须改进；

    4、关于退货问题，应及时回收要退的产品，并及时告知目前新产品的改进情况发送新的产品；

    5、关于已下定单的产品，立即取消定单，损失由工厂和公司按比例分担责任；

    6、对于已生产的产品，也可以适当地调整价格并通过其他渠道进行销售；

    7、关于广告的投放一定要谨慎，因为你的目标群体很明确（学习机构和学生），可针对性地进行广告投放，来减少前期的市场推广成本。广告的成本过高可能是你前期运作的很大包袱。